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小程序:助力行業營銷玩法,線上引流利器

現今市場競爭殘酷,想要在激烈的競爭中生存下去,必須要比同行有更加吸引人的地方,這本來是一個相互促進的好事,但可惜的是,現在更多的商家不是把產品做好,而是只想著如何把價格做低,在價格上碾壓對手。電商如此,實體行業更是如此,同類產品嚴重過剩,價格一家比一家低。基本上是商品有一丁點利潤就賣,雖然眼前看是賣出商品掙到錢。

價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙那一天,不管勝利還是失敗,最終都會死。
具有長遠眼光的商家和企業,意識到這樣做的危害性之后,也是逐漸的改變自己的經營思路,不是盲目的發展和擴張以及占有市場,而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值,這樣既可以守住自己的商業底線,還可以建立良好的市場秩序,對行業發展有利無害。

小程序的出現,為商家的引流帶來了更多的機會。
第一個機會是更廉價的流量獲取方式,目前主要的玩法有四種,像拼多多的拼團,云集的分銷,薄荷閱讀的裂變(也就是人拉人的模式),享物說的砍價,也許還有更創新的玩法,我們也在持續觀察。

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第二個機會是更下沉的渠道,覆蓋了增量人群。微信覆蓋10億月活用戶,已經成為一個覆蓋不同層級用戶的App Store,通過微信的傳播,應用可以更容易觸達下沉的人群,再通過微信群的運營,來養成他們的使用習慣。

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2017開始,微信開始推小程序。最早一波微信的機會是公眾號帶來的,公眾號帶來了一批新內容,替代的是原來的老媒體。其實最早受益于小程序的是公眾號,公眾號+小程序電商成為一個很好的變現形式,很多公眾號在接了小程序后實現了一波變現;之后小程序帶來的才是工具、社區和游戲的機會。工具起量往往比較快,但在工具轉社區,或者工具轉電商里,似乎還沒有看到特別跑出來的選手。
小程序吸引了太多目光,其實小程序的機會不等于微信的機會。小程序只是一種載體,單純討論小程序本身是沒有意義的,比起已經進入成熟階段的電商類小程序,新興的小游戲或許會成為市場流量的一個新突破口,通過適當的運營手段將為市場帶來更多影響。
1.自帶推廣
小程序自帶的附近的小程序功能,幫助商家被五公里范圍內的微信用戶搜索到,解決當下商家廣告無處可打的尷尬。店鋪根據距離來排名,與品牌大小無關,也就是說,用戶離你越近,你就排得越前。

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2. 觸手可及,用完即走
小程序是一種無需下載安裝即可使用的應用,能以最低成本觸達用戶。隨著小程序市場的打開,在未來兩年內,80%的App都將會被取代,而且小程序還可以將圖標生成到手機桌面,不占內存,不會在后臺偷跑,入口很多,無處不在。
3. 搜索
微信開放小程序關鍵字搜索,提高了企業商家的被搜索到的機會。同時微信搜索頁面還有小程序的快捷入口,為常用的小程序帶來更多的曝光和開啟機會。
4.小程序碼        
再小的店也有自己的品牌!一張小程序碼可以讓消費者看到你店里的詳細經營情況和折扣優惠券,非常方便!小程序碼長得也跟二維碼不一樣,在場景中推廣打開率更高。
5.成本更低
對于這兩類人來說,小程序可以大大降低開發運營成本:
大眾創業者:對于大眾創業者而言,很多人的啟動資金并不多,因此,小程序也成了許許多多互聯網創業者的首選,畢竟開發一款App成本太高,運營維護以及推廣成本更高。
零售商家:一般的線下零售商家,除了每年要交給平臺固定的套餐費用之外,還需要被平臺從流水里抽出幾個點,一年下來被平臺抽去的利潤驚人。O2O平臺已經走到了和淘寶天貓一樣的十字路口,那就是通過流量綁架商戶,每年吃掉商家大量的利潤。
對于這兩類人來說,從開發成本到運營推廣成本,小程序的花費僅為APP的十分之一,無論是對創業者還是傳統商家來說都是一大優勢。

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6.更流暢的使用體驗
小程序的流暢度幾乎可以媲美App了,在微信生態里,小程序在功能和體驗上是可以秒殺掉H5頁面的,H5頁面經常出現卡頓、延時、加載慢、權限不足等原因,而這些問題在小程序里都不會出現。
小程序重在用戶體驗和線上線下的打通,逐漸的將微信公眾號和H5的功能進行融合,進而補充其不足點,從根本上代替和秒殺。
7. 更多的曝光機會
程序自上線以來不斷釋放新能力,對于商家來說,這簡直就是福音,他們可以通過更多的渠道來推廣自己的小程序,進而實現店鋪及商品的推廣交易。
8. 使用即是用戶
用戶只要使用過小程序,就會成為小程序的用戶,該小程序會自動進入用戶的發現欄小程序列表中,小程序實現了用最低的成本,讓產品出現在用戶的微信中。
9. 在微信中打開率更高
同樣的一個廣告鏈接,在公眾號圖文中插入外鏈、閱讀原文、文末廣告和小程序廣告位所獲得的打開率完全不用,小程序和閱讀原文的打開率差了20倍左右。
10. 公眾號+小程序完美結合
朋友圈、公眾號和小程序,分別對應著社交、內容和服務,這三者加起來正好是小程序目前最火爆的變現方案——社交電商。
公眾號提供優質的內容為小程序進行導購,小程序負責展現商品交易及提供相關服務,這就是公眾號+小程序模式。 
 

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