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社區團購的價值點到底在哪兒?

 根據不完全統計,從2018年8月27日到10月7日,短短50天的時間內,就有近20億元人民幣的融資涌入社區拼團的賽道,部分頭部項目已經獲得千萬到億元級別的融資,社區團購已然成為了又一個創業和投資風口。

社區團購是一種線上線相結合的團購模式。它以社區為核心,通過招募團長建立社區拼團微信群,聚集同一社區中有相同購物需求的居民來獲取流量。

社區拼團模式能在短時間內完成野蠻生長,得益于于龐大的微信用戶規模所帶來的市場紅利和消費升級帶來的人們對于高性價比與高品質的追求。

那社區團購和傳統電商平臺相比,又具有什么區別和優勢呢?

1.在獲客成本上:

傳統電商一般是通過搜索和購買流量廣告來獲客,而隨著近幾年線上流量排名和流量成本的水漲船高,大批商家開始出逃,乃至出現了拼多多這種通過利用微信分享裂變,快速獲客和崛起的新電商平臺。

然而,當下事物的發展越來越快,也許受到拼多多快速崛起的啟發,有了社區團購開啟了融資模式。獲客上,社區團購利用散布在各個城市和小區的寶媽先建立起微信群,然后直接在微信群里完成咨詢、互動、討論,最終通過小程序鏈接下單。

看起來,社區團購的獲客成本是比較低的,主要由幾乎零成本的寶媽帶動。

2.在貨品價格上:

傳統電商一般是通過搜索商品,然后進行貨架式的比價,再決定購買,這很容易造成大量商家沉在底部默默無聞,甚至相互比價。而隨著流量成本的水漲船高,消費者最終買到東西的價格相對實體店并不低,甚至更高。

而拼多多主要通過低價拼團,價格上看起來有優惠,但隨之而來的是平臺上商品質量和品牌知名度較低。而社區團購,通過集中預售再由產地或者本地倉統一發貨再自提的方式,價格和質量確實可以做到擁有平衡和高性價比。

3.在購買方式上:

傳統電商主要就是主動去搜索,面對名目繁多的商品,消費者可以有很多選擇,但同時也缺乏了參考和建議。而拼多多主要是拼團,很多時候想要享受低價,需要轉發給朋友,門檻其實比較高。

而美團主要是直接給出低價,而社區團購,直接在微信群里進行咨詢和購買,相對來說,互動性和及時反饋比較強,購買方式上比較簡單。

4.在物流成本上:

傳統電商主要是在下單后,通過快遞物流配送和發貨,每個客單價配送履約成本其實是比較高的。這一點,拼多多也是在拼團完成后,由快遞物流根據每個訂單地址發往不同的地址,物流成本其實也不低。

而社區電商,由于一個開團預售,可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區地址統一發貨,無形中降低物流成本,這點有較明顯優勢。

在資金方面:

由于社區團購是通過先下單付款進行預售的方式,商家拿到款項再統一進行發貨,先有確定性需求再準備確定性的貨,這點上是可以大大降低資金風險和庫存周轉風險。而傳統電商,一般都是先有確定的貨,再圍繞尋找不確定的顧客進行售賣,實際上資金和庫存風險比較大。

從人工成本上:

傳統電商主要是雇傭專門的運營和客服進行售前售后咨詢,而社區團購主要是發動散落在各個社區里的兼職寶媽,以社區合伙人的形式,不是付工資的雇傭形式,相比起來,人力成本幾乎為0.

綜上,社區團購作為一種新的電商渠道,在獲客成本,物流成本,人工成本,資金成本,價格成本上,都有一定的優勢。

 

而最根本的是:社區團購是先有確定性的需求,再準備確定性的貨。而傳統電商,是先有確定性的貨和庫存,再尋找不確定性的顧客,天然成本更低。

社區團購為什么會崛起? 

第一個:流量前置截留

社交是人類的天性,微信是用戶打開頻率最高的 APP, 平均每天打開120次左右。 市場的競爭,本質上就是流量的競爭,流量競爭本質上就是不斷前置截留的過程。互聯網出現后,從過去傳統的地段式的點位流量,進化到了電商平臺式流量,當移動互聯網普及,微信成為基礎設施后,競爭進一步的進入到了社交流量。而社區團購和微商一樣,都屬于社交流量紅利的受益者。 

第二個:團購價 

消費者從現金買現貨變成了現金買期貨,通過犧牲效率換來了省錢,這個商業模式天然適合于低線市場價格敏感,效率不敏感的收入較低、有時間的消費人群。 

第三個:運營成本極低:比較便宜的流通方式 

相較于其他業態的競爭對手:殺手锏是低價,能夠產生超低價的原因是整個供應鏈的成本會低于對手: 

商品展示成本:虛擬展示  

物流成本:落地配+自提  

渠道庫存低:產地直采,集中配送 

資金成本:先付款后提貨,拿錢采購,無本生意 

既規避了傳統商業模式的笨重,但是又汲取了電商和線下零售的優勢。

社區團購最大的價值點在于:努力縮短購買距離,購買時間和使用時間,甚至無限接近一致。高度符合現在人的消費模式。

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