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看完這幾個要點,你還不會做社區團購嗎?

 社區團購經歷了一年多的厚積之后,在今年迎來薄發,并迅速成為了一個非常火熱的創業風口,還吸引了很多零售巨頭入局。

 
那么,社區團購是什么?
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社區團購就是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為,是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。
 
社區團購相比于傳統團購有哪些優勢呢?
 
1、風險低
 
社區團購一般是先在小程序或微信群預售,次日再發貨,這種模式能有效的降低庫存風險,同時社區團購平臺一手掌握采購和供貨,有助于降低多余的中間成本,保證低價的同時還有利可圖
 
2、需求率高
 
社區團購主打的是生鮮百貨、日用百貨消耗品,滿足的是剛需高頻的生活需求。
 
3、客源穩定
 
小區團長一般是小區超市店主/小區業主/小區物業,有鄰里熟人關系介紹,老顧客的信任和熟人間的推薦能保證復購率較高;
 
4、投資少,回報快
 
小區團購的主要商品都是蔬菜水果和日用百貨,價格低廉,毛利豐厚,對于創業者來說是一個絕佳的起步選擇,并且只要順利運營起來,很快就能獲得回報。
 
5、團長模式
 
一般的團購采用快遞發貨,配送的成本居高不下,而社區團購采用“團長”代理制,“團長”負責開團,社區團購企業集中配送,可以說完美的解決了最后一公里的問題,憑借豐厚的分紅又能保證其積極性。

看完這幾個要點,你還不會做社區團購嗎?
要做好社區團購有哪些關鍵點呢?
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1.做到物美價廉。
 
如果你想要將自己的產品賣給消費者,并且讓消費者認可,那么很顯然你的產品必須具備某些優勢,比如價格實惠,或是質量過關。而想要維持社區團購的發展,為消費者提供物美價廉的產品是非常必要的。
 
作為社區團購的經營者,最重要的能力就是讓產品的優勢最大化,同時又要讓自身的利益最大化。如果想要讓社區團購做到物美價廉,而又能夠讓自己有所收獲,在成本上就要有所控制。
 
2.做好商品展示
 
與線上電商相類似的是,社區團購也不能為用戶提供實地挑選商品的服務,所以如何做好商品展示將是社區團購的關鍵點。社區團購大多通過移動端來進行商品的展示,所以在手機端如何能夠讓用戶更加直觀的感受到商品的詳情就成為了每一個社區團購運營者需要下功夫去做的事情。最好的方法就是開發小程序。
 
3.維護客戶粘性
 
在以往的消費過程中,消費者在線上電商或是線下實體店進行消費的時候總是不能避免出現一些不愉快的消費經歷。而如果消費經歷不愉快,就會讓運營者失去一部分消費者,這樣流失客源是非常可惜的。社區團購對于維護客戶粘性方面有著自己的優勢。
 
比如他們可以讓社團長線上聊天或者當面交流,來維護自身的客戶,這樣也可以更加充分的了解客戶的需求和想法。并且,社區團購的模式更有利于商家與消費者建立更為密切的聯系和關系,對于客戶粘性的幫助同樣很大。
 
4.保持持續發展
 
在社區團購的模式中,持續發展是必須要精心維護的,因為這個商業模式的運轉方式就是通過團長與居民之間的群聊來銷售產品,如果能夠與客戶保持好關系,客戶就會介紹他們的熟人進群或者對你的產品進行推廣。如果能夠做到,在維護好現有用戶關系,而讓現有的用戶將你的產品推廣給更多的人的話,就能夠得到源源不斷的流量和客戶,并且這些通過社群社交系統吸引而來的客戶往往極為穩定,很少會出現用戶大量流失的現象。
 
無論是線上電商還是社區團購,都需要一個穩定的用戶群體作為支撐,而社區團購本身就擁有極大地優勢,自然要將自身的優勢進行最大化的利用,才能夠給自己帶來最大化的收益。
 
社區團購是一個具有很高潛力的商業模式,這種模式能夠讓商家更好的獲利,同時也能給消費者帶來更好的體驗。
 
深山科技相信,如果把我好這幾點,一定可以做好社區團購。
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