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深山科技社區團購小程序不得不火的原因

 社區團購不得不火的原因

什么是社區團購?
社區團購,以社區為中心,以團長為分發節點,社區居民通過微信群,小程序等工具團購水果生鮮、日化美妝等。平臺根據訂單發貨至團長,最終用戶線下自提或團長配送從而完成購物流程,團長既是小區里的銷售者,也是購買者,一般為社區小店店主等。
社區團購基于真實地理位置上近的社區進行,是基于信任和情感建立的購物場景。
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根據不完全統計,從2018年8月27日到10月7日,短短50天的時間內,就有近20億元人民幣的融資涌入社區拼團的賽道,部分頭部項目已經獲得千萬到億元級別的融資,社區拼團已然成為了又一個創業和投資風口。
社區團購的優勢?
一、從團購企業角度來說:
1.社區團購現金流好,可以已銷定采,零庫存,低消耗:根據訂單銷量進行采購,真正實現零庫存,極大的降低了損耗。
2. 流量紅利、獲客成本低:相較于線上昂貴的流量成本,新渠道具有流量紅利,可利用熟人關系鏈降低獲客成本。
3. 運營模式輕,易于規模化復制:和重運營的開店、社區柜、店+柜模式相比,省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預售模式”,運作模式輕、訂單操作難度相對低,能夠迅速在全國落地。
4.人工成本、物流成本低:社區團購通過發動散落在各個社區里的兼職寶媽,以社區合伙人的形式,不是付工資的雇傭形式,人力成本幾乎為0;社區團購由于一個開團預售,可以湊集起一個大的訂單再朝一個小區地址統一發貨,無形中降低物流成本,有明顯優勢。
更關鍵的一點是,社區團購符合資本對于倍數增長的期望。對于社區團購企業,如果采用“社區店+社群”的運營方式,能更容易通過加盟連鎖方式復制,開店的成本很低(集中體現在:更少的鋪貨、損耗成本,更低物業租金、很少的系統、加盟費很低)。所以,社區團購企業極易獲得資本的親睞。
二、從消費者角度來說:
1.無中間商,低成本,高性價比,好貨不貴
社區團購模式:商品源頭直采,去掉中間環節,降低物流費用和在途損耗,無門店租金,能夠最大限度的降低成本,順應消費趨勢,提供給消費這高性價比的產品,真正體驗到好貨不貴。
2.信任感強,高頻剛需,裂變式傳播,快速拓展
對于消費者來說,團長為社區內寶媽或便利店主,面對面方式有信任感。出現商品質量問題,可及時處理,售后有保證。
三、價格方面
1、損耗小
高損耗是造成生鮮零售業實現盈利難的一個重要原因,在“產地→ 一批→二批→城市大倉→ 店面/前置倉→消費者”這樣一條傳統生鮮銷售路徑中,每一個環節都有可能讓生鮮遭遇擠壓、腐爛等損耗。而生鮮到達大倉或者前置倉后通常都會停留數天再送到消費者手中。因此按照傳統的銷售路徑,生鮮損耗比較大。
而社區拼團采用的是預售模式,以銷定采,能夠在很大程度上減少了對生鮮產品的損耗,降低損耗成本。
 
2、銷售環節少
傳統的生鮮產品銷售路徑中,商品銷售環節多,中間商多,每一個環節都會產生一定的銷售的成本。但是社區團購一般是團購公司從產地直接采購發貨到團長處,銷售環節大量減少,自然成本也會降低。
3、配送成本小
高企的履約成本是導致生鮮零售盈利難的另一個癥結。生鮮由于本身的特殊性,因此對配送要求很高,泡沫箱、冰袋、不同品類分區等等是生鮮配送的標配。如果是電商配送上門,還需要額外的支出,配送費等,利潤空間就會被大大壓縮。
社區團購模式中,平臺統一配送給社區附近便利店或團長,鄰居們可在此基礎上選擇自提或者送貨上門,通過轉移降低履約成本,平臺得也可以在商品價格上給出更多的讓利空間。
 
無論你是線下傳統零售商還是線上純電商企業,只要您想要發展社區團購業務模式,你就需要這樣一套深山科技社區團購(http://www.wofengda.com/)小程序系統。
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